はやぶさひろ　俺のミッション　　　　　執筆エピソード

 　みなさん、こんにちは。はやぶさひろです。 　前回まで難しい内容を書いてきましたので、今回からしばらく少し面白いエピソードをご紹介していきます。荻村のイメージを損ねるといけませんので筆者はやぶさひろの経験として書き下ろすこともあります。 　筆者が一旦日本へ戻り長期休暇を取得して1ヶ月程中華圏へ遊びに出かけたときのことです。2010年だったと思います。大陸各地で約1ヶ月過ごし上海から次の目的地である台湾へ向かうときのことです。当時中華人民共和国（中国）と中華民国（台湾）の直行便フライトはなく、香港トランジットで行っていました。 　その日も香港トランジットで夕方には台北桃園国際空港に着きホテルチェックアウト後、中国勤務時の飲み友達（その時彼は台湾法人の総経理）と一献する約束になっていました。筆者は飛行機の中ではいつもボーズのノイズキャンセリングヘッドフォーンで中国語の歌を聴いていたので機内放送は聞こえていませんでした。着陸時の衝撃にて「到着したか。トランジット便の離陸まであまり時間がないな」と気にしながら窓の外を見ますと、そこは明らかに香港国際空港ではありませんでした。 　ヘッドフォーンを外し機内放送を聞くと、「豪雨で香港空港に降りられず近くのマカオ空港に不時着した」とのことでした。 　しかたがない、一旦他の乗客と一緒に外に出るとマカオ空港のスタッフがハンディメガフォーンを手に広東語、中国語、全く聞き取ることのできない英語で大声を上げ何度も説明していいます。「何時になるか分からないが準備でき次第、香港に戻る。トランジット便を予約している人は、香港空港での指示に従ってくれ。機内に荷物を預けていない人はマカオに入国することが許可される。そこから自身で選択して香港へ移動してくれ」　こんな内容でした。 　その騒動の中で日本人らしき人は自分だけです。周りは中華系の人ばかりでとても騒がしいのです。「あ～、中国語が聞き取れてよかった」　その時ほどこう感じたことはありませんでした。聞き取れなければ何が起こったのか？自分はどうしたらよいのか？分からずパニックになってもおかしくないでしょう。そういえば赴任初期で聞き取れない頃、空港にて頻繁にボーディングゲートの変更が行われていたので、周りの行動に従うことが必須だったな、と思い出したりしました。空港での放送を聞いて「あいやー」と言い...

　こんにちは。はやぶさひろです。 　前回拙著の執筆目的を書き終わりました。 　拙著で掲載した不正ストーリはメーカーの営業部門で特別価格を利用したキックバックがメインでした。外部からもらうキックバックは相手がそれをしゃべらなければ証拠がないので、追い詰めるのがやっかいなのです。 　それでは他にどのような不正が行われるのかを紹介してみましょう。 　 　財務による横領はよくあります。例えば現金預金を引き出して着服。その場で帳尻あわせをするのならその金額分を棚卸資産や前払費用として計上します。内部に証拠を残すと監査でばれる可能性があります。しかし退職してトンズラされたらどうしようもありません。 　荻村も次代コーポ総経理就任時「口座の入出金状態を自分でもオンライン見られるようにしろ」と何度も言いましたが、ずっと無視され続けていました。都合の悪いことは無視します。催促すると「あ、忘れています。すぐします」と言いますが、また忘れます汗　少なからず怪しい案件はあったのかと思います。 　また、横領事件は刑事事件ですが、一企業の横領事件程度で中国当局は捜査をしてくれません。 　身近な企業で財務責任者による横領事件はよくありました。 　国家機関である大手航空会社の財務責任者が1億元位横領した事件の際は、結局「財産没収、死刑の上、***万元の罰金刑」との判決報道がありました。「財産没収され死刑になったらもはや罰金は払えないのではないか？」と妙に気になった記憶があります。 　荻村が経験した不正の例に戻しましょう。拙著には登場しない話です。 　京信深センへ着任したとき、カタログのストックが少ないことが気になりました。代理店と会うと「カタログをくれないのでコピーして顧客へ販売促進している」と怒っている人もいました。荻村は京信日本時代営業員もしていましたし、企画部門でカタログ制作に係わったこともあります。メーカーの営業にとってカタログが重要であることは誰よりも分かっています。 　「何故カタログを用意しないんだ？」との質問に「実は荻村さんの執務室は元々カタログ部屋だったんですが、荻村さんが来たので置く場所がなくなったのです」と営業責任者がケロリと言うのです。常に「自分の責任ではない」ということを漂わせる思考が染みついているのです。「そういう問題じゃない！」と自分の経験から必要と思われるカタログを注文...

 　こんにちは。はやぶさひろです。 　今回は執筆目的の最後となります。 　実は拙著の原書タイトルは「テセウスの船」だったのですが、ここが最も言いたいことだったかもしれません。「テセウスの船」は数年前テレビドラマになりましたのでタイトル変更した次第です。 　原書は実用書のつもりだったのですが、書き進んでいるうちに世の経営者や管理職に訴えたい想いが強いことに気づいたのです。 　主人公荻村の数々の行動や仲間作りが、京信深セン販社や次代コーポ中国販社を大きく変えたように経営者やマネージャーの価値観・やり方で結果は全く違うものになる、ということが改めて分かると思います。 　取引先・会社・社員・家族・社会全体に大きな影響を与えることを肝に銘じ経営というミッションに取り組んで欲しい、ということです。その気概がないのなら経営に当たる資格などないのではないでしょうか？どう思われるでしょうか？ 　執筆の目的その2「保身的な日本人」で紹介したアイリーン・シャピロ著「勇気ある経営」で「管理職とは責任が能力を超えた人のことを言う」、何%の管理職がそれに相当するでしょうか？ 　添付は指導者のタイプによって船がどのように変わっていくかをイメージしたものです。見づらいかもしれないので解説してみましょう。 　一番上「公正で社員が心理的健康に成長できる組織が最重要」という価値観を持った指導者に導かれた船は、将来「大海を悠々と走り回り、船員達は嬉々として能力発揮している」というものです。主人公荻村はこのタイプでした。 　真ん中は「権威・権力・自己中心主義」価値観指導者の船です。この行き着く先は「恐怖政治・パワハラの海賊船で船員達は皆イエスマンになるか精神障害を発症してしまう」でしょう。実はよくあるパターンです。 　下は「事なかれ・放任主義」価値観指導者のそれです。まるで元々の次代コーポ中国販社のようです。これでは「魑魅魍魎共が闊歩する海賊船」になってしまいます。「監視もないし仕事も将来性がないので、船員達は私服を肥やすため不正に走るか、それ以外はサボタージュや不満が横行」します。 　恐ろしいのは指導者の価値観で結果がこのように大きく変わってしまうと言うことです。 　世の経営トップや人事担当の方は、鉛筆舐め舐め人事や日本で邪魔だから海外に追いやる、不祥事を冒したから子会社に出向させる、というあまり...

  　こんにちは。はやぶさひろです。 　前回は京信中国のOBである唐と欧陽を戦略的に採用したことを書きました。 　今回は拙著には登場しませんが、もう一人京信OBで採用した人物のこと、そして内部的な成事在人の総括をいたします。。 　京信では高機能製品のプロダクトマネージャー（部長）として活躍していましたが、2006年頃退職し奥様が経営する会社を手伝っていました。のちに京信の代理店にもなり、その責任者をしていました。名前をSHXとしておきましょう。 　2018年まもなく冬になろうかという頃でした。SHXから荻村の携帯に突然ショートメールが飛び込んできました。「私は荻村の役に立つと思うので手伝わせてくれないか？」というものでした。「え、君は奥さんと一緒に会社を経営しているのではないか？」「色々あり、一線を退くつもりだ。詳しくは会って話ししたい」とのことです。 　この頃はとにかく劇的に忙しい時期でした。特別価格を始め多くの不正を疑い決裁権限を総経理に集中していったことが一つです。一日400-500件のメールをさばいていました。決裁関係の意見具申だけで100件のレスポンスが必要でした。 　それに加え同年9月に決行した深セン代理店二社（チュウシュウとキキン）との契約解除、10月深セン営業部長の呉解雇の後始末（顧客の付け替えや係争準備）なども重なり荻村は時間がありませんでした。上海事務所にいる僅かな時間を見つけ、事務所近くの洋食レストランに来てもらいランチをしながら話しを聞きました。 　「妻とは経営方針で毎日意見が食い違い会社では議論ばかりとなる。その延長で家に帰っても喧嘩になる。だったら自分が経営から身を引き、せめて家では穏やかにしたい。私が高度製品に強いことやしっかりマネジメントしてきたことは荻村総経理もよく知っているはずだ。必ず役に立てる」との主張でした。 　前述したようにその頃の荻村は猫の手も借りたい程でしたが、それは信頼できる人間でなければなりません。自分を慕ってくれる人は貴重です。そこで重要なのはポジショニングです。彼にどのような地位や使命を与えるかです。これは本社決裁を仰ぐためにも必須です。 　その年の1月に解雇した上海営業部長徐と共謀していたことが分かり、技術支援部長WWYも続いて解雇しており、そのポジションが空白になっていました。また高機能製品を担当して...

 　こんにちは。はやぶさひろです。 　本日は昨日の続き（外国では日本人だけで大きな事は成せない、ではどうしたか？）を記載します。 　前半は、上海の四営業所長や人事担当女性との関係性強化のことを語りました。 　今回は更に上位職となる部長クラス以上の採用について書いていきます。 　深セン責任者の後釜として京信OBの唐を採用したいきさつは拙著で説明しています。上海営業部長徐の後任としてやはり京信OBの欧陽を採用したことも書かれていますが、その背景をお話ししましょう。 　欧陽の次代コーポ入社日は2017年7月21日でした。彼は京信を2012年に退職し付き合いのあった日系企業で働いていたのですが、2017年3月頃、次代コーポ総経理室に突然電話をかけてきたのです。「荻村さん、欧陽です。ご無沙汰しています。次代コーポの総経理に就任されていると聞きました。是非私を採用してください！」　すごい勢いで売り込みをしてきました。「一度会って話を聞こう」と言うとすぐに会社を訪ねてきて「転職したはいいが製品が簡単すぎてつまらない。京信や次代のようなもっと高度な製品を再度販売したい」ということでした。 　その時はまだ前任の岡田が董事長として残っており、徐を排除する動きを取れませんでした。「徐や金は怪しくありませんか？」と岡田に尋ねてみたらこっぴどく怒られた経験があるからです。採用したい気持ちは山々だが地位的に徐の上海営業部長と競合してしまい、採用理由の整合性が取れない、という矛盾に悩みました。 　ちょうどその直後、岡田が退任し新董事長として森下が就任するニュースを聞くことになります。 　さらにその翌月4月、岡田が徐に吹き込まれ南京所長の周に退職勧告をしてしまいました。その騒動は拙著にしたためましたが、南京所長のポストが空くことになりました。 　6月森下の歓迎会二次会の席で、「徐や金は怪しいと思っていた！一緒に綺麗な会社を作りましょう！」と意気投合し一気に流れは荻村のもとに傾きます。ただし給与50万円以上の幹部を採用するには矛盾のない理屈付けが必要です。 　１．南京所長の代替えが必要なので業界歴の長い即戦力の欧陽を採用する。欧陽は京信時代に南京営業所長を務めたこともあり、代理店や顧客をよく知っている。 　２．しかし欧陽は50歳を過ぎており上海営業部長の徐より10歳も年上である。京信時代の最...

 　こんにちは。はやぶさひろです。 　本日は執筆の目的その4を掲載いたします。 　「成事在人　動人在勢　造勢且在于人」という中国語句を最終章「テセウスの船」で書きました。幕末の三舟の一人である勝海舟の語った「事を成すは人にあり　人を動かすは勢いにあり　勢いをつくるはまた人にあり」を主人公が送別会での皆の活き活きした顔を見ながら、中国語に訳したシーンで登場します。 　外国で日本人だけで大きなことをできるはずはありません。 　上海営業部長「徐」の顔（目つき）や態度を一目見て不審を直感した主人公は、その部下である営業所長四名が徐を嫌っていることも察し、協力者となってもらうべく関係強化を図ります。中国語で仲間に引きずり込むことを「拉拢la1long2」と表現しますが、徐は不当に私服を肥やすべく同じ穴のムジナを得るため「拉拢」、手法として「俺の仲間にならなければ労働契約を解除する」と脅す場合も多くありました。主人公は正義を追求し理想的な会社に作り直すための「拉拢」と言えます。 　徐がどのような手法で不正を働いていたか？は拙著にも書いていますが、いずれチャートで説明したいと準備しています。 　結果的に営業所長四名を仲間にできたことは情報収集や追込みに欠かせませんでした。四名が主人公に協力してくれたのは「荻村総経理なら本気で徐退治をしてくれる」と思ってもらえたからだと考えます。自身に利益がないのに正義感だけで表に出る人は非常に少ない社会です。 　女性人事社員の「江薇jiang1wei1」も徐や呉という不良社員の追込みに大いに力を貸してくれました。三十歳位の女性にこんなことをやらせてよいのか？と心配になるほどの活躍振りでした。原稿ではその行動面も表現しましたが推敲作業で割愛することになりました。彼女の活躍振りも別の機会に紹介しましょう。 　第三章「姑息养奸」（养は養う、奸は姦）で最初のリストラ、八名合法解雇します。八番目に解雇した唯一の人事総務担当（女性）の後釜が江薇となりますが、事前に公募することもできず結局三ヶ月も人事総務なし、という危険な状態での経営を余儀なくされました。サボタージュや不正を働いていた営業がいなくなっても急激な被害は起こりませんが、必須の日常業務をする人がいないと仕事が回らなくなり胃の痛い日々が続きました。 　江薇は入社初日朝、主人公の執務室に挨拶に来...

 　こんにちは。はやぶさひろです。 　「俺のミッション」執筆の目的その３を書いてみます。 　主人公の荻村淳一が何度も騙されたようにお人好しな日本人が多いのは事実でしょう。日本の中ではよい文化なのだと思います。 　ではちょっと国際社会の中でのポジショニングを見てみましょう。日本はこの約三十年間、国民の平均所得がほぼ変わっていません。既に韓国の平均所得よりも下回っています。 　中国は著者が初めて赴任した2002年には明らかに貧乏でした。ところが2007年1月には中国人民元のレートが香港ドルを上回り、2008年リーマンショックからの回復のため4兆元を投資し世界経済を牽引、2009年にはGDPで日本を抜き去り世界二位になりました。この頃から「どうも向こうの方が金持ちだな～」と感じるようになりました。 　拙著にも登場する深セン責任者として引っ張ってきた「唐」は実在をモデルにしています。2004年頃、筆者が福建省の泉州市に営業拠点を開設し、周辺代理店を招いて開設式をしたときのことです。ある製品マネージャとして唐も開設式に参加し製品戦略を説明、二次会の宴会では例のごとく白酒で乾杯という案配でホテルに引き上げたときのことです。 　一階にこじゃれたラウンジがあったので、一人でバーボンのロックをダブルで飲んでいたら、白酒に酔っ払った唐が「ふらふら」というか「よたよた」というか？一人でロビーを徘徊していました。「お－、こっちで一緒にウイスキー飲もう！」と声をかけ同じバーボンウイスキーをロックで注文しました。彼は「生まれて初めて洋酒を飲みます」と言ってちびちびと飲み始めました。すると間もなく「気持ちが悪い。トイレへ行ってきます」と立ち上がりロビーに出て行きましたが、力果てその場で吐いてしましました。酒はものすごく好きで強いのですが、中国の白酒は飲み慣れているが、洋酒や日本酒には相性が悪かったのだと思われます。 　長くなりましたが、そんな彼とは帰任後も年一回、深センで酒を酌み交わす仲でした。2010年だと思いましたが、中華料理屋で白酒を飲みながら「二次会はどうしますか？海辺のバーで洋酒かワインを飲みましょうか？私がおごります！」と言うではありませんか！「お前、洋酒で吐いたじゃないか！？」「最近は毎晩家でワインか洋酒です(^^)」　何と言う変化でしょうか！ 　（写真はそんな彼が次代コー...

　こんにちは。はやぶさひろです。 　今回は「俺のミッション」執筆の目的、その２を書いていきます。 　昨今は組織にしがみつき、過ち（会社のためにも部下のためにもならない）と分かっていながら、それどころかこんなこと部下にやらせたら精神をやられるのではないか？と思いつつも保身のために上司の命令を受入れたり、時には後進の飛躍のチャンスを奪ってしまう老害も多いと感じております。 　上司に嫌われて出世の道を閉ざされたり左遷されると自分ばかりでなく家族も惨めになるので、反発できないというのはよく分かります。 　でも「ためにならない／もっと悪くなる」ことと分かっていながら、自己の利益の確保のため実行するのは、不正に走るのと同じようなものではないかとも思うのです。 　皆が、ということではありませんが、拙著の主人公のように自身の信念に導かれ暴れたり、身を引いたりする人が少しいてもよいのではないでしょうか？皆さんの組織にそのような豪傑な人はいらっしゃるでしょうか？ 　世の経営者の方は意外とそういう人の出現を待っているかもしれません。「うちの会社は保身的な人材ばかりだ」とイライラしているかもしれません。 　しかしながら「言いたいことをはっきり言え！無礼講だ！」と話しながらも耳に痛い台詞を吐かれると気分を害し、正直に従った者が不利益を受けることもあり得ますので留意は必要です。 　この辺は、「勇気ある経営」という女性コンサル「アイリーン・シャピロ」が相当前に発刊した書の「公式のルールと実際のルール（P102）」を参照されたし。巻末の「悪魔の辞典」も驚異的に面白いです。　もう絶版になったようで中古しか出回っておりません。 勇気ある経営 | アイリーン・C. シャピロ, Shapiro,Eileen C., 和夫, 仁平 |本 | 通販 | Amazon 　悪魔の辞典の中からお気に入りをひとつ紹介します。「管理職とは、責任が能力を超えている人」……(T_T)

　 こんにちは。はやぶさひろです。 　今回から「俺のミッション　中国ビジネス三都物語」の執筆目的を書いていきたいと思います。 　原作は今回掲載する目的で書き始めましたが、執筆しているうちに世間へ訴えたいことが複数あったことに気づかされました。執筆・推敲の作業は想像力を喚起してくれますね！ 　では、本来の目的を記します。 　一部の読者から「中国には悪い人が多くいますね～！」と言われることがあります。悪い人は日本にもいるのですが、拙著で言いたいことはそこではなく「国によって文化は異なる」ということです。 　外国で事業を推進し成功したいのであれば、善し悪しではなくその地の文化を知る努力をし、受入れてこそ事が成せる、ということです。更に文化と言語は表裏一体の関係にあり、現地の母語（この場合中国語）で直接コミュニケーションが取れないと本質が見えてこない、と私は感じており、それを伝えたかったのです。 　ある学者は「言葉で物事を考えるので、言語が思考を決定する」という仮説を発表しています。 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E8%A8%80%E8%AA%9E%E7%9A%84%E7%9B%B8%E5%AF%BE%E8%AB%96 　しかしながら駐在員の任期は大概3年から5年でしょう。その間に言語や文化を習得するのはまず不可能で、ということはその地に駐在している日本人は文化が分からない人ばかり、という循環になってしまいます。 　多くの読者から「海外駐在員のバイブル」「赴任前に読みたかった」との声をいただく所以です。 　これでは事は成せないし、隙だらけで不正を誘発させることは当たり前と言えます。 　我々も一万円札が道端に落ちていて、誰も見ていなければ（もちろん監視カメラもない）出来心が働く、というものです。 　その地の文化や思考パターンを知り「この人は分かっている」と思わせる、そして知った上で規則を適正化・厳格化していく、つまり不正ができない状況を創り上げる、という対応が必要です。 　規則は性悪説で作っておくべきです。書いてないことならやってもよい、罰則がない、と判断されるからです。 　日本の文化（例えばおもてなし等）が素晴らしくて、中国のそれは低い、と決めつけるののもまたステレオタイプと言われボーダレスな時代、多文化共生が求められる現代では認識の是正が必...

 こんにちは。 　「俺のミッション　中国ビジネス三都物語　（出版社：めでぃあ森）」を執筆した「はやぶさひろ」です。 https://www.amazon.co.jp/%E4%BF%BA%E3%81%AE%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3-%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E4%B8%89%E9%83%BD%E7%89%A9%E8%AA%9E-%E3%81%AF%E3%82%84%E3%81%B6%E3%81%95%E3%81%B2%E3%82%8D/dp/4910233091 　一時amazon社会・経済小説分野で三位に上がったこともあり嬉しい限りです。 　既にお読みくださった方へは心より御礼申し上げます。 　読者の方より「後書きが欲しかった」とか「第二弾は？」「もっと細かい隙間の話しを知りたかった」などのお声をいただきます。実は原稿には「前書き・後書き」もあり、また他の不正ストーリーや面白おかしいエピソードも多数ありましたが、ページ数の制限などで割愛いたしました。 　このブログを通じて隙間を埋めていく所存です。 　手始めに次回から数回に分けて、「俺のミッション」を執筆いたした目的を掲載いたします。 　読者の皆様のご健康とご多幸を祈念申し上げます。 　一路順風！